Leseprobe
* Affiliatelinks/Werbelinks
Links auf reinlesen.de sind sogenannte Affiliate-Links. Wenn du auf so einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommt reinlesen.de von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für dich verändert sich der Preis nicht.
Диференціюйся або помри
Стів Рівкін, Джек Траут
* Affiliatelinks/Werbelinks
Links auf reinlesen.de sind sogenannte Affiliate-Links. Wenn du auf so einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommt reinlesen.de von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für dich verändert sich der Preis nicht.
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Management
Beschreibung
Проблема занадто широкого вибору впливає не тільки на споживача, а й на виробника чи продавця. Тепер мало виробляти якісний товар і виконувати забаганки клієнта — так роблять усі. То ж як виділитися серед десятків, сотень, тисяч однакових продуктів? Джек Траут і Стів Рівкін навчать вас звертати на себе увагу покупця й виокремлюватися серед товарів однієї категорії. Автори пропонують кілька універсальних, не прив’язаних до конкретного продукту способів диференціації та наводять приклади успішних компаній, які досягли в цьому успіху.
Ця книга навчить вас правильно та грамотно позиціонвати бренд на переповненому ринку!
У сьогоднішньому ультраконкурентному світі середній супермаркет має на своїх полицях 40 000 найменувань бренду. Автомобільні покупці можуть блукати по салонах понад двадцяти виробників автомобілів. Для маркетологів, диференціація продуктів сьогодні є більш складним, ніж будь-коли в історії, але вона залишається серцем успішного маркетингу та ключем до виживання компанії.
У «Диференціюйся або помри» автор бестселерів Джек Траут змушує маркетологів працювати, щоб виявити і продати унікальні цінності своєї продукції. Він розглядає успішні ініціативи диференціації від гігантів, таких як Dell Computer, Southwest Airlines, і Wal-Mart, до менших історій успіху, таких як Matzah і крихітний коледж Трініті в Коннектикуті.
Таким образом, можно получить наиболее важные стратегические отличия. Книга поясняет, как и в случае с стратегией, де и коли вони повинні бути застопорены, и як вони могут допоможти вам вирізнити власний образ на переповненому ринку.
Менеджеры по маркетингу в США, независимо от их розыгрыша, могут получить дополнительную дифференциацию продукта для эффективной стратегии, которая выбрана в соответствии с:
– Анализ класичного уникального предложения продажи USP Rosser Reeves, онов для сухого рынка.
– Позиционирование. Розуміння того, як розум працює в процессах диференции и на що варто звернути увагу в першу чергу.
– Створення ідеї дифференциации, її розвиток та, вре́сть решт остаточне втилення.
– Конкуренция. Як побеждаю в отличии от конкурентов на рынке.
