Leseprobe
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Vendita Ipnotica
Tom Carter
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Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen
Beschreibung
Siamo consapevoli di VIVERE UN periodo storico particolare, che in molti chiamano crisi e che qualcuno chiama OPPORTUNITA', ORA, in qualsiasi modo tu la viva, una cosa è certa:Il mondo delle vendite è profondamente cambiato.Il cliente e i suoi meccanismi decisionali sono profondamente cambiati.Il contesto è profondamente cambiato.Nonostante ciò, la maggior parte dei venditori sono rimasti uguali, e dicono sempre le stesse cose.Come saranno i loro risultati e performance? Non uguali, ma estremamente cambiati(in peggio ovviamente),tanto è vero che molti di loro non riescono a sopravvivere e cambiano lavoro, altri non dureranno a lungo in preda a pressanti ridimensionamenti di fatturato.Così come in qualunque settore c’è un progresso e un evoluzione di tecnologie,anche nel settore delle vendite avviene esattamente la stessa cosa.Come ti troveresti ora se ti dicessi di lavorare con un Computer di 20 anni fa?E se utilizzassi un antivirus di 20 anni fa contro i virus di oggi?Anche i tuoi clienti si sono evoluti, e “hanno aggiornato i loro antivirus” abituandosi a “difendersi” da moltitudini di venditori che sono passati a trovarli usando sempre i soliti dischi vendita, e permettendo di rafforzare le loro barriere.Durante una carriera da venditore in diverse multinazionali, fino ad occupare ruoli manageriali e da formatore, mi sono specializzato in ipnosi, comunicazione e neuroscienze. Negli ultimi anni la mia missione è stata quella di ricercare, studiare, creare e testare le più efficaci strategie persuasive esistenti, insieme a un team di esperti delle discipline più evolute del settore.Quello che mi premeva non era semplicemente ricercare dei modelli di vendita,ma creare un qualcosa che andasse oltre, e rivoluzionasse l'attività del venditore, ponendo alla base della disciplina dei saldi fondamenti scientifici sul funzionamento della nostra mente. Per anni abbiamo studiato ed estrapolato tecniche e attitudini di centinaia di venditori top, teste che guadagnano oltre 150.000 euro l’anno, migliorandole, testandole sul campo e rendendole fruibili e replicabili.Usando queste tecniche proibite con diversi tipi di prospect, siamo giunti alla conclusione certa che: L’ ipnosi applicata alla vendita crea un connubio inarrestabile in grado di porti su un livello superiore dei tuoi competito, dandoti un vantaggio proibito! Usare l’ipnosi a “doppio senso” significa- Agire “verso l‘ interno” di te, programmandoti per l'eccellenza come una superstar della vendita.- Agire “verso l’esterno” rendendo la tua comunicazione travolgente e inarrestabile.Sia che tu abbia già una formazione avanzata, sia che tu abbia appena iniziato a vendere,leggendo questo manuale via via apprenderai come praticare da subito la vendita ipnotica, anche se non hai nozioni di ipnosi o di altre discipline specifiche.Automaticamente leggendo, scoprirai comefar vivere al tuo cliente un’ esperienza di acquisto UNICA
