Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen
Daniel Walter
PDF
29,99 €
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Management
Beschreibung
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
Weitere Titel von diesem Autor
Weitere Titel in dieser Kategorie
Kundenbewertungen
Schlagwörter
Persuasion, Verhandlung, Soziapsychologie, Heuristik, Manipulation