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Umgang mit Einwänden
Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen
Georg Ortner, Tanja Sessinghaus
EPUB
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Sprengnetter Verlag und Software GmbH 
Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft / Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen
Beschreibung
Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.
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Schlagwörter
Umgang mit Einwände, Immobilien, Einwandbehandlung, Maklerinnen und Makler, Akquise-Einwände